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服装家纺业激战双十一突围黑马大盘点

发布时间:2019-05-12 19:44:46 阅读: 来源:除雾器厂家

11月7日讯,倒计时4天之际,“双十一”大战进入白热化阶段,这是阿里巴巴上市之后首个“双十一”,天猫提出销售目标500亿元。服装家纺类产品占线上整体销售额比例超30%,是每年“双十一”的重头戏,而许多企业“双十一”销售额往往占全年电商销售额近一半,大家纷纷使劲浑身解数抢夺消费者。决战在即,都准备好了么,哪些公司望突围呢?

**罗莱、富安娜望继续跻身天猫家纺前三**

天猫“双十一”预售于10月15日开启,消费者可预先锁定商品、支杨子珊可爱搞怪街拍写真付定金,11月11日补齐尾款。预售模式被业界视作对C2B(customers to business)电商模式的新探索。梦洁家纺(002397.SZ)指出,按需生产的模式使得总成本至少节省75%。企业可根据消费者购买需求批量生产,降低了仓储和物流成本,加快资金周转,承担零库存风险,同时也使得顾客享受到更低价格。

根据预售情况,富安娜(002327.SZ)预期“双十一”电商销售额望增50%至近2亿元。罗莱家纺(002293.SZ)制定了2.5亿元的销售目标,同比增近40%。两家企业去年“双十一”全网排名靠前,分列家纺类目第一、第二的席位,今年极有希望再次跻身前三。

罗莱家纺11月推出“O2O购物节”,线上线下同款同价,门店指定款活动期间有折扣。大智慧通讯社获悉,罗莱正在将独立的实体店、微信、电商网站升级为全渠道购物平台,目前新品基本已实现统一定价,并将在用户资源、物流资源、服务资源、数据资源等方面,逐步向经销商开放。

随着罗莱与加盟商深度合作的推进,O2O实施进程将加速。现阶段公司线上主推电商品牌LOVO,减少罗莱主品牌为期背书的局面,料今年电商增速约40%。

富安娜“双十一”送围巾活动引来粉丝疯抢,到门店领取奖品一定程度上也为线下增加客流。公司一直坚持线上销售主品牌专供款,保持线上高增速,前三季度电商销售额增超60%,料全年增幅达50%问题不大。

富安娜直营销售占比远比罗莱高,正进行店铺调整,重点开拓大型家居馆或旗舰店。招商证券研报指出,综合而言,富安娜乃国内线上线下差异化并进发展的典型,全渠道转型最有基础且转型代价最小,今年电商及大店策略也进一步优化,并且转型提升效率体现得较为明显,有望在此轮行业调整中较早突围而出。

梦洁家纺由于基数低,今年前三季度电商收入翻倍增长,全年线上销售额望达2亿元,同比翻番。双十一公司制定的电商销售目标是8000万元,同比增60%。

**男装海澜之家或成“双十一”黑马**

去年电商销售额不到1亿元的海澜之家今年开始在线上发力,践行线上线下同时同款同价的O2O模式。根据亿邦动力网数据,海澜之家(600398.SH)目前已稳居天猫男装销售前三。大智慧通讯社获悉,公司前三季度电商销售1.8亿,同比增3.5倍,全年电商销售额应该能超3亿元。

海澜之家“上游赊销货品制+下游财务加盟制”打造了高性价比产品,加价率仅2.5倍,动销率超70%。有分析师美女明星刘嘉玲性感封面写真大片指出,海澜之家类直营的模式使公司牢牢掌控经营终端,所有货品均归上市公司,方便线上线下调配,O2O战略实施相对更顺利。

值得一提的是,海澜之家一贯没有打折活动,保证全国价格一致,“双十一”也不例外。本次“双十一”,海澜之家以“免单”策略吸引消费者,11日0点开始,前10000名付款成功的顾客,最高免666元。指定整点购买指定商品付款的前100名顾客,可获指定产品免单。大股东的马术俱乐部表演门票也被当做活动奖品。

去年“双十一”天猫男装销售前两名是杰克琼斯和七匹狼(002029.SZ),亿邦动力网每月淘宝天猫数据显示,七匹狼多次排名第一。公司新近推出“狼图腾”极致衬衫,未来打造高性价比优质产品将成为公司线上重点发展方向。

大智慧通讯社获悉,七匹狼前三季度电商增速20%以上。去年七匹狼电商业务营收2.9亿元,同比增超60%,其中“双十一”电商销售额约1.2亿元。

七匹狼电商负责人王咏日前对媒体表示,根据目前预售统计,今年“双十一”将实现同比40%至50%的增量。截至目前,几乎七匹狼所有门店都已经支持支付宝和微信支付,为“双十一”做准备,并且支持线上购买,线下门店发货。另外,国际化是今年天猫“双十一”核心策略之一,七匹狼也为接收国际订单做足了物流准备。

预计今年电商收入占比将达30%的探路者(300005.SZ)也望有上佳表现。大智慧通讯社获悉,公司前三季度1-9月电商销售额逾2亿,同比增超80%。品牌代言人汪峰“双十一”当天将担任明星店长,建立千人旺旺群,与消费者零距离沟通。

另外,休闲服类森马服饰(002563.SZ)今年前三季度电商业务同比增超70%,全年或能翻倍增长至10亿元。公司今年推出的电商品牌“哥来买”,6月推出的极致衬衫单品销售已逾2万件,后续推出的轻薄羽绒产品也颇受好评。公司“双十一”表现值得期待。

**抢占移动端**

越来越多消费者青睐手机购物,手指轻轻一点,方便快捷。阿里巴巴财报显示,第三季度,其来自移动端的交易额达 1990.54亿元,同比增263%,占整体交易额的比例达35.8%。去年“双十一”淘宝(包括天猫)总交易额达350.19亿,其中53.5亿来自手机淘宝,料今年占比将进一步提升。

天猫今年在移动端向会员推出四大特权,包括“优先购”、“专享购物券”、&ldqJFB-102 日焼けあとが眩しい爆乳&美巨乳 ワイルドビッチ BEST8時間uo;T4宝箱”和“T4专场”。阿里巴巴集团投资的公司也加入到今年“双十一”当中。微博红人在微博上发放红包,“双11”相关话题在热门话题榜排名靠前。UC浏览器也在移动端发放红包,每一个红包链接最多可以被5名好友“抢”到。

在购物狂欢节中自然少不了今年兴起的微信。罗莱、百圆裤业(002640.SZ)、嘉麟杰(002486.SZ)等企业都推出针对微信端的优惠活动。微信更是企业进行“双十一”营销的好场所,罗莱掀床单赢奖品和富安娜抢围巾促销活动都在微信端疯传。

值得一提的是,本届“双十一”天猫设O2O专场,银泰商业、王府井百货 、大悦城、广百百货等28家百货集团317家门店参与。从11月1日起,消费者走进商场,进入手机淘宝点击“发现”后“摇一摇”,参与“双十一”红包、抽奖、秒杀和优惠券等活动。手机淘宝也将联合百货集团打通商品、会员、支付等电子化全链路。

有业内人士指出,如何通过移动端新增客流而不仅仅是分割PC端流量,还需各方努力。同样,“双十一”是刺激消费的手段之一,如何通过线上活动更好的提升客户体验,做大整体市场实现线上线下双赢。O2O是目前业内普遍提及的思路,在实践中还任重道远。